大学生“二到底”网络
自由交易市场
创业计划书
武汉大学测绘学院地球物理学专业
刘140027
龚1400
丁1400
指导老师：赵
第一章摘要
随着计算机及网络技术的飞速发展，Internet/Intranet应用在全球范围内日益普及，在众多的网络服务中，Web给人耳目一新的感觉，而在这其中，网上购物已经日渐普及，很多人都通过网络来购物。网上购物的好处在于能够不用交房租、不用雇佣伙计、一天24小时随时能进行服务等等。上网已经成为大学生活不可或缺的一部分，在校大学生平均上网率达到92%，其中每周上网时间超过10小时以上的学生占在校学生总数的三分之一，大学生网上交易基本上是以BBS为主，BBS虽然用户众多，可是由于它不是一个的站点，提供的功能有限，用户不能详细的了解商品的有关信息，不能快捷地查询商品，无法满足学生实际交易中的需求。校园二手交易网站为在校大中专学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。另一方面，在学校周边存在众多中小商家、店铺，想要更好的推广自己的产品，却没有一个理想的平台和渠道。由于信息的不对称性，会造成大量的资源浪费。且大学生基本都有着较高的素质，能够满足电子商务的基本要求，而商家的经营活动时刻也在大学生的监视中，大学生这一群体懂得维护自己的合法权益，并且有着很高效的消息传递机制，所以，为了谋求长久发展，商家一般都不会出现违规现象，具有相对良好的信用。在这样的环境下，建立一个双方交流方便、信息对称的平台和给商家店铺提供产品展示的平台就变得十分重要。
大学生二手交易市场网项目的俩大使用群体分别是学生和商家。学生可以交易使用过的生活物品、学习用品，并且找到学校附近的商铺准确位置和比较店铺产品等，全心全意服务好广大学生，在节约资源的同时，丰富学子们的校园生活。而商家店铺可以推广自己的产品并且提高店铺的知名度。
第二章综述
一、公司介绍
1.1公司简介
大学城二手网立足于广州大学城，是以提供大学生二手物品的买卖信息为主，兼顾各种
大学生活服务类信息，涵盖了二手电脑、二手手机数码产品、二手日常生活用品、二手自行车、二手书籍、毕业清仓甩卖等多个与大学生生活息息相关的栏目，以“变旧为宝，资源利用”的文化宗旨，为广州大学城的学生们提供一个安全、方便、实用、丰富的二手信息发布及交易平台。
1.2公司内设部门职能与经营目标
董事长：刘,龚，丁
经营目标：“农村包围城市”策略，先在武汉大学内做好做强，在扩展到整个华中七校，在进一步扩展到全国各大高校。
1.3公司管理架构
财务部人力资源部营销部网站技术部广告部
二、技术与产品
2.1产品介绍
2.1.1大学城二手网文化宗旨
组织文化：创新、协助、互惠、共赢
服务宗旨：变旧为宝，资源利用
2.1.2网站结构介绍
二手频道
二手频道包括二手类别和二手专区。在类别中，包括毕业甩卖清舍、数
码产品、手机通讯、书籍资料、生活电器、运动、服装服饰、音乐、单车、、电脑专区、杂七杂八等。每当进入一种类别时，便会集中展示从属该类别的所有商品和服务，给使用者最大的选择域度。其他专区包括租房信息、专区、交换专区、招聘求职兼职专区、同校活动交友聚会、周边商家信息专区等，是以二手交易服务为主，并辅以各种活动以密切网站会员的交流并促进网站的发展。
院校商业中心
院校商业中心主要是为丰富学生校园生活、为校园周围的商家、店铺提
供一个很好的展示平台，提高店铺知名度，提升盈利能力。打开该频道会有一个可视化、动漫化的“店铺一条街”集锦，网站会员可以像逛街一样打开自己感兴趣的店铺，了解店铺相关信息并消费。而店铺商家则可以将自己提供的商品、服务等信息上传至自己的页面，并及时更新出自己的新品和活动，提高了信息的流动性，利于商业交流。在该频道下面，又可划分为购物街、美食街、娱乐街、生活服务、教育培训中心、
优惠券、店铺点评和本校快递
等内容，方便垂直搜索。
1.大学生二手色交易区，有“版主推荐”和“商家优惠信息”版块，
“版主推荐”版块主要版主推荐物美价廉的二手物品让大学生们选购，“商家
优惠信息”会不定期更新大学城的各类商家的优惠活动、折扣活动的信息。
2.电脑类区，有“二手电脑”版块，包括二手台式电脑、二手笔记本电脑、
二手硬盘内存、二手主板显卡、二手机箱电源、二手音箱鼠键、二手显示器
等二手电脑产品。
3.手机数码类区，有“二手手机数码”版块，包括二手智能手机、二手音
乐手机、二手拍照手机、二手国产手机、二手手机配件、二手数码、二手相
机、二手DV、播放器、MP3、MP4、电玩、PSP、ADSL等二手手机数码信
4.日常生活用品类区，有“二手日常生活用品”版块，包括二手电磁炉、
二手电饭锅、二手电风扇、二手电热壶、二手电热棒、二手服饰、二手体育
用品、球拍、球类等二手日常生活用品。
5.自行车类区，有“二手单车”版块，包括二手山地单车、二手淑女单车、
二手折叠单车、二手变速单车、二手电动单车、二手赛车、二手电动车、二
手单车配件等二手单车信息。
6.书籍类区，有“二手书籍”版块，包括二手书籍、二手考研书籍、二手
公务员书籍、二手法学书籍、二手计算机书籍、二手英语四六级书籍、二手
必修书籍、二手选修书籍、二手杂志、二手课外辅导书、二手报刊资料等二
手书籍信息。
7.毕业百货类区，有“毕业清仓甩卖”版块，包括毕业生清仓甩卖的所有
二手学生生活用品。
2.1.3网站特色介绍
系特性
通过建立一个虚拟的电子交易平台，所有的注册成员可以将自己想要出
售的旧物上传到网上，有购买意向的成员可以通过浏览，寻找自己所需要的东西。然后双方可以通过填写的商品信息，同时上传关于商品的文字、声音、图像等数据，来进行交易谈判，从而使双方看得见，摸得着，信得过，如同身临其境。这种网上洽谈的方式，看似复杂其实成本也非常低，不仅逼近传统的商品交易，而且也使双方可以更快的达成交易，从而提高了交易效率，节省时间。
院校本地化系统
考虑到二手交易有着浓重的本地化色彩，网站在本地化方面进行了很大
的努力。首先网站收录了全国几乎所有的高等院校不论身处何地位于哪所学校，都可以切换到自己学校的页面寻找自己学校同学的二手交易信息以及学校周边的商家，达到交易的最大便捷化。其次各个院校的页面并不是整齐划一的单调刻板，院校的交易页面可以根据自己学校的特色进行美化和设置，从而凸显出本地化色彩。这在心理上提高了网站会员的亲切感，同时增加了网站的交易量。
会员验证
会员将进行身份认证，将学生跟商家分离开来。提高网站信息真实度，交
易安全性、净化网站环境。
交易本地化
学生都是通过本地校园见面交易，提高交易安全性，免去快递、网银支付
[当面交易。快捷方便安全。
移动端服务
学生无论何时何地，可以通过手机客户端进入网站，进行信息查看。更重
要的是可以掌握周边所有商家的信息，包括商家的促销、活动等等，极大的方便学生跟商家的互动性。将商家跟学生紧密的结合在一起，再方便学生的同时也为商家创造效益。
三、市场分析
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、竞争分析
4.1，有无行业垄断
目前，类似于大学生二手交易市场的公司组织并不多见。但是每个学校在毕业季都会有学长学姐摆摊贩卖二手书籍等物品，在武汉XX校园内亦很多见，我们称之为跳骚市场。对于专注于大学生二手市场交易的网站，经过我们的前期市场调研，发现一家已于20__年4月上线，由公司精心打造、运营的一家大学生二手网。但其上线两年来，经营效果并不理想，访问流量也不大。另外，在网络上还有一个浏览量较为大的大学城二手网，是专注于广州城内的大学进行的一个线上二手交易平台。较为出色，但区域局限在广州地区。故得出结论，对于大学生二手交易市场这么一个领域内，不存在行业垄断的现象。
4.2，现有竞争者市场份额
如今，对于线上的专注于大学生二手交易的市场普及率并不是很高。市场占有率基本是有大学生二手网和大学城二手网所占据，但是由于地区的以及市场并不是很普及，所以实际上可以利用的市场份额是很大的。而且对于武汉华中XX校来说，基本没有这一类的网站覆盖。
4.3，竞争对手情况：公司实力，产品情况
4.3.1大学生二手网大学生二手网是20__年4月上线，由公司精心打造和运营的大学生二手交易网在网站上，学生可以交易使用过的生活物品、学习用品，学习资料等，并且可以找到学校附近商铺的准确位置。商家店铺可以推广自己的商店及产品，扩大在校园内的影响力。网站以“绿色校园，绿色生活”为文化宗旨，为高校学子们提供一个安全、实用、方便、绿色的大学生网站。
网站结构介绍：
4.3.1.1二手频道
二手频道包括二手类别和二手专区。在类别中，包括毕业甩卖清舍、数码产品、手机通讯、书籍资料、生活电器、运动、服装服饰、音乐、单车、、电脑专区、杂七杂八等。每当进入一种类别时，便会集中展示从属该类别的所有商品和服务，给使用者最大的选择域度。其他专区包括租房信息、专区、交换专区、招聘求职兼职专区、同校活动交友聚会、周边商家信息专区等，是以二手交易服务为主，并辅以各种活动以密切网站会员的交流并促进网站的发展。
4.3.1.2院校商业中心
[院校商业中心主要是为丰富学生校园生活、为校园周围的商家、店铺提供一个很好的展示平台，提高店铺知名度，提升盈利能力。打开该频道会有一个可视化、动漫化的“店铺一条街”集锦，网站会员可以像逛街一样打开自己感兴趣的店铺，了解店铺相关信息并消费。而店铺商家则可以将自己提供的商品、服务等信息上传至自己的页面，并及时更新出自己的新品和活动，提高了信息的流动性，利于商业交流。在该频道下面，又可划分为购物街、美食街、娱乐街、生活服务、教育培训中心、优惠券、店铺点评和本校快递等内容，方便垂直搜索。
4.3.1.3学生无论何时何地，可以通过手机客户端进入网站，进行信息查看。更重要的是可以掌握周边所有商家的信息，包括商家的促销、活动等等，极大的方便学生跟商家的互动性。
4.3.2大学城二手网成立于20__年5月，由广东工业大学龙洞校区创溢工作室创建，大学城二手网立足于广州大学城，是以提供大学生二手物品的买卖信息为主，兼顾各种大学生活服务类信息，涵盖了二手电脑、二手手机数码产品、二手日常生活用品、二手自行车、二手书籍、毕业清仓甩卖等多个与大学生生活息息相关的栏目，以“变旧为宝，资源利用”的文化宗旨，为广州大学城的学生们提供一个安全、方便、实用、丰富的二手信息发布及交易平台。大学城二手网自成立以来，一直坚持为同学们服务的理念，以敏锐的市场触觉，深入分析大学生二手市场的特点，不断完善、丰富、细化和总结经验。我们一直努力于为买方提供质优价美的二手资讯，为卖方提供发布二手产品的信息平台，实现买卖双方互惠共赢，让更多的二手物品能实现价值最大化，深得广大学生的支持与信赖。大学城二手网加强与大学城各高校的合作，在同学们中享有良好的口碑。
4.3.2.1大学城二手色栏目介绍
1.大学生二手色交易区，有“版主推荐”和“商家优惠信息”版块，“版主推荐”版块主要版主推荐物美价廉的二手物品让大学生们选购，“商家优惠信息”会不定期更新大学城的各类商家的优惠活动、折扣活动的信息。
2.电脑类区，有“二手电脑”版块，包括二手台式电脑、二手笔记本电脑、二手硬盘内存、二手主板显卡、二手机箱电源、二手音箱鼠键、二手显示器等二手电脑产品。
3.手机数码类区，有“二手手机数码”版块，包括二手智能手机、二手音乐手机、二手拍照手机、二手国产手机、二手手机配件、二手数码、二手相机、二手DV、播放器、MP3、MP4、电玩、PSP、ADSL等二手手机数码信息。
4.日常生活用品类区，有“二手日常生活用品”版块，包括二手电磁炉、二手电饭锅、二手电风扇、二手电热壶、二手电热棒、二手服饰、二手体育用品、球拍、球类等二手日常生活用品。
5.自行车类区，有“二手单车”版块，包括二手山地单车、二手淑女单车、二手折叠单车、二手变速单车、二手电动单车、二手赛车、二手电动车、二手单车配件等二手单车信息。
6.书籍类区，有“二手书籍”版块，包括二手书籍、二手考研书籍、二手公务员书籍、二手法学书籍、二手计算机书籍、二手英语四六级书籍、二手必修书籍、二手选修书籍、二手杂志、二手课外辅导书、二手报刊资料等二手书籍信息。
7.毕业百货类区，有“毕业清仓甩卖”版块，包括毕业生清仓甩卖的所有二手学生生活用品。
4.4，公司产品竞争优势
我们所创办的大学生“二到底”二手交易网，前期主要是针对武汉大学内进行上线，华中七校的先天优势性，大学众多，学生群体众多，消费受众居多。而且以上的两个竞争对手在武汉地区并未有很大的影响和市场。所以这方面市场几乎是出于真空地带。此外，武汉大学临近毕业季，都会出现大量的跳骚二手市场，且一场火爆，持续时间都很长。可见学生对此是有一定需求的。此外武汉大学学生上课所用书籍基本都是学生自信购买。这里就存在一个很大的消费需求。况且都是校内学生交易，传送商品方便快捷，与传统电商相比，具有不可替代的快捷性。此外，购物过程中由于都是本校同学，安全性也相当高。
五、市场营销
1、组织结构大学
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、投资说明
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、投资报酬与退出
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险分析
九，管理
十，财务分析
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些